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2019产业园区招商引资如何做?

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2019产业园区招商引资如何做?

发布日期:2019-05-29 作者:白银巨亨新材料有限公司 点击:

产业园区对于我国各个城市和区域的经济发展具有很大贡献,但产业园区招商却是一个长期的过程,须制定长期产业园区的招商战略,本文深入剖析如何制定招商战略、产业园区招商方法及经验分析,招商引资整理,供参考!


一、2019产业园区招商引资如何做?

1、项目的选定

投资项目的选定应根据园区所处的地理位置、基础设施条件、产业配套情况等去伪存真,集中精力抓有效项目,抓大项目。引进好项目,推动高质量项目的集聚。另外,真正实行供地量与投资额、科技含量、企业增长潜力以及建筑密度、容积率等指标挂钩,防止多占少用、浪费土地资源。


2、项目来源

产业园区招商项目来源主要有如下七种方式:

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3、招商项目接待准备

招商项目的接待准备尤其重要,作为招商一线人员在接待投资商时要在以下方面作好充分的准备:

 

4、招商项目的洽谈

招商项目的洽谈是项目成败的关键,招商行业的洽谈需要考虑下列因素:

招商的前提是理想的硬环境和高质量的软环境。关于高质量的软环境,除了先进的管理制度外,人是决定性的因素。招商人员对招商工作的开展和完成起着重要的作用。

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5、专业招商人员应做到如下几点:

(1)对本地的风土人情,园区的相关情况做到如数家珍,从容回答投资方的任何问题。

(2)兵无常势,水无常形,要在对外洽谈中,充分体现“灵活”。有些要素不是天生就能满足投资商的,还需要双方共同努力,创造成熟条件,促成合作。

(3)善于站在投资者的角度思考问题;帮助投资商解决困难,减低投资商投资风险。

(4)了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景。

(5)任何时候,都不要盲目行动,要懂得在合适的时机采取合适的行动。

二、产业园区招商引资应关注哪些要点?

1、首先,是要清晰的认识自己。

产业园区招商的目的就是为了吸引投资者,所以产业园区的招商目标就是要让企业知道园区,找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标,就为下一招商工作的展开指明方向。

2、其次,园区的定位策略

产业园区定位要科学,明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性,提高项目落成率,以发展制造企业为例,这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异,制造型的企业对地理位置要求更高一些,这就涉及到了物流,配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区,如果去搞高科技电子产业园,这显然也不符合客观事实。

3、园区销售价格策略

成本一直是企业最关心的问题,在价格上要采取灵活多样的策略。

(1)折扣策略:在土地出让方面,土地可以在对外报价稍高点,根据企业土地需求量来适当调整价格范围,在大需求量上给予一定的价格优惠,这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租,或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。

(2)价格上涨策略:在一期土地销售成绩渐显的时候,产业园区的相对比较成熟,土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。

4、园区合作方式策略

不同的企业有不同的需求,因为企业规模不同,所以在寻求合作方式上面也会存在差异。园区的目标就是提供多样化的合作方式,尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化,满足不同的需求,就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。

(1)土地出让:对有土地需求的企业,以土地的形式出让给他们。

(2)厂房租售:规模稍微小点的企业,或者说不需要土地,只对厂房需求,园区可以建好厂房以后再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求,可以让企业自己按需要设计园区建设,还可以园区自己设计建设。

5、园区广告宣传策略

在这个广告无“空”不入的年代,“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了,所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示产业园区。在宣传方式上,最为便捷的就是在网络宣传,产业园区可以自建网站,通过充实内容,及时更新,提高浏览量;或者在其他的专业招商网站,受众面广,费用相对较低,也能吸引和影响一部分潜在客户。是最受欢迎的招商宣传方式,另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户,起到的效果也较好。在宣传内容上,要突出园区的优势,并且力求全面准确的表述。最后,对媒体和活动一定要进行监测,而且提交评估报告,以便随时调整策略。

6、跟踪服务策略

在进行前期的销售客户资源的搜集之后,关键的一环还需要做好后续的跟踪服务,在第一时间上了解客户的问题和意愿。

其次,要清晰的认识别人。一定要研究其他产业园区招商成功的经验和失败的教训,这样自己才会少走许多弯路。

产业园区招商要做的就是必须把自身产业配套做好,走好产业园区招商策略六步棋,找到目标客户,并把信息传递给他们,让他们知道、认可、并记住产业园区。在他们产生需求的时候如果能第一个想到,那就成功了。

目前产业园区招商引资普遍面临三大问题,即产业结构趋同、园区运行效率低下、过度依赖优势资源等。

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关键词:招商引资,兰州招商引资,兰州招商引资创业园

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